אני אומר משהו שאולי לא כל כך פופלרי. כל פעם שאת לא מציעה למטופלים שלך סדרת טיפולים, את מאכזבת אותם.

כי הם יוצאים ממך עם פתרון חלקי, וכי הם צריכים כל פעם מחדש להרגיש את הכאב שמלווה אותם כשהם צריכים להכניס את היד לארנק כדי לשלם לך שוב.

אני הולכת ללמד אותך איך להציע סדרת טיפולים למטופל שלך. כשתלמדי איך באמת עושים את זה, הוא יבין מיד שזאת הבחירה הכי טובה בשבילו.

בספר את תלמדי למכור סדרות של טיפולים, ולתמחר אותן כך שיהיו הכי משתלמות לך ולמטופלים. הכנתי לך גם כמה דוגמאות, שיעזרו לך להבין למה זה הפתרון הכי טוב, ואיך להציג אותו.

עיקרון פשוט מאד שכשאת מיישמת אותו זה יכול לעשות את ההבדל בין הצלחה מסחררת לבין כישלון מוחלט. 

בפרק הזה - אספר לך איך מומלץ לפתוח את השיחה בצורה שתעשה בשבילך את העבודה, ותגרום למטופלים שלך להקשיב לך ולא לפספס אף מילה מדברייך. וגם בסוף להתעניין איך גם הם יכולים ליהנות מהשירותים שלך.

את "הקלישאה" אין הזדמנות שניה לרושם ראשוני לא אני המצאתי, אבל היא מוכיחה את עצמה כל פעם מחדש.

בספר, הכנתי לך את הדרך הנכונה לפתוח את השיחה בשלושה שלבים ברורים ופשוטים ליישום. הכנתי לך גם דוגמה שתוכלי להתאים אותה לעצמך ושיגרום להם לרצות את מה שיש לך עוד לפני שהצעת להם.

אחד הסודות של מטפלים מנוסים שיש להם קליניקה מלאה במטופלים זה שהם יודעים לשאול את השאלות הנכונות.

זה מה שעושה את ההבדל הגדול בין מטופל משוכנע שמבין שהוא צריך את השירות שלך, לבין  מטופל שמרגיש ש"דוחפים" לו ויוצא מהוסס עם תשובה כמו - "אני רוצה לחשוב על זה", או "אני צריך להתייעץ עם ...". וברגע הזה איבדת אותו לגמרי. הוא לא יחזור אלייך, וכנראה שלא תצליחי להשיג אותו יותר אף פעם.

מה זה אומר?

כשתגלי את הדרך לשאול את השאלות הנכונות, הם יבקשו לקבל ממך שירותים. לא תצטרכי יותר לשכנע אף אחד לרצות את שירותייך.

ברגע שתשתמשי בשאלות שאני מלמדת אותך בספר, הם יתחילו להגיד לך כן הרבה יותר בקלות. את תמצאי דוגמאות לסוגי השאלות, כדי שתאמצי אותן ותתחילי ליישם אותן עכשיו!

איזו עוצמה יש לדברים הכי עמוקים שאת אומרת ומרגישה, כאשר את שומעת אותם ממישהו אחר? 

ואיך זה משפיע על תהליך קבלת ההחלטה שלך?

ברגע שתלמדי את העיקרון הזה בספר, תוכלי ליצור שיחות עוצמתיות עם המטופלים שלך. את תגלי עד כמה העוצמה הזו משפיעה על הנכונות של המטופל שלך לרצות רק אותך.

הדוגמאות שצרפתי בפרק הזה נועדו לכך שתוכלי לאמץ וליישם בקלות את העיקרון הזה כבר עכשיו!

מה יגרום להם לחזור אליך בשמחה?

לאילו פרטים עליך לתת תשומת לב כדי להעצים את החוויה של המטופלים שמגיעים אליך?

מה יגרום להם לרצות להשאר אצלך עוד ועוד שלא ירצו לעזוב אותך? 

בספר תמצאי הסבר איך את יוצרת חוויה מעצימה למטופלים שלך, בדרכים רבות. כך שכשתקראי את ההסבר והדוגמאות שצרפתי, תדעי בדיוק מה עלייך לעשות כדי שזה יקרה גם אצלך!

עקרון חשוב בכל מכירה, זה להיות מוכן מראש ולדעת מה להגיד ואיך, וגם לדעת מה לא להגיד.

ככל שתתכונני יותר לשיחה שלך לפני שהיא מתקיימת, תכיני מראש משפטים ותדעי מה לענות לשאלות שעולות, כך יהיה לך קל יותר לתמרן ולהיות חופשיה באמת בזמן השיחה. והכי חשוב, לא להיות מופתעת או לגמגם כשהמטופל שואל אותך שאלה לא צפויה.

בספר תלמדי איך ליצור תסריט שיחה. תלמדי איך את מציעה למטופל שלך סדרת טיפולים, ומהן המילים שכדאי לך לומר.

תוכלי לאמץ לעצמך את הדוגמה כדי ליצור את תסריט השיחה שלך כדי שיקנו ממך בלי להרגיש משכנעת. צרפתי לך גם כמה תסריטים מוכנים מראש להתנגדויות נפוצות שיכולות לעלות בשיחה. זה אומר שאת יכולה לקחת ולהתחיל ליישם כבר מעכשיו !